这或许是一场变革的前夕。
去年4月桃花盛开的时候，马云、腾讯马化腾、中国平安(601318,股吧)马明哲，三马“桃园结义”，交出物联网金融创新结晶“众安在线财产保险公司”的筹备申请。两天前，又到桃花要开的季节，得权威消息证实，众安已经走完监管审批流程，预计保监会很快正式发布同意其筹建的批文。
被称为保险业在互联网上金融创新的一次“破冰”之举，众安或许将改变双方行业竞争路数。其中，牵头方是持股19.9%的，中国平安、腾讯分别以15%并列为第二大股东。马明哲曾公开表示，合作焦点将避开传统车险业务，专攻责任险、保证险这两大非车险专业险种，包括开拓针对“虚拟财产”的新险种，游戏道具、游戏账号等也可参保。全国不设任何分支机构，销售和理赔均通过互联网操作。昨日记者联系核实时，三方均答复以保监会网站的最终公告为准。但从保监会机构审批流程看，从接到审批，到经保监会发放筹备批复后，筹备的公司有6个月筹备时间。在接到筹备报告后，保监会将对保险公司进行验收，并最终发布开业批复，侧面说明距众安的诞生还有段时日。
三马“结义”是在图谋谁的天下
平安客户的“再利用”
“三马结盟”被视为各路资本急涌互联网金融的典型案例，背后折射的是传统渠道瓶颈下的紧急突围。从众安完成审批不到一年，侧面显出保监会对互联网金融创新助推意愿。“通过众安，平安不仅可以探索金融营销新途径，还可以共享阿里、腾讯数以亿计的客户资源。”中国电子商务研究中心主任曹磊称，阿里、腾讯也可将平安客户“再利用”。
除了平台建设费用，用传统渠道1/10成本就能销售保险带来很大利润空间，网销业务也被公认是业务快速增长新渠道，很多公司网销保费多翻番增速甚至超过400%。
为网络推新险
“网上销售大多是比较简单的短期险种，像寿险等长期险由于准参保人信息不透明等原因暂无法登网。”中国电子商务研究中心互联网金融研究员冯林称，目前电商仅仅是渠道，而光是渠道搬家，产品不更新换代，并不是长效方法。
虽然目前有数十家保险公司都推出在线商城，但部分b2c保险业务的开展并不顺利，由于产品线短、产品不集中，b2c保险业务的回报期并未到来。
“三马结盟”，因受资本掣肘、资源不匹配等原因，目前多数保险公司也无法效仿。冯林称，短时间内不会引发同类模式的大规模竞争。
让资金触网增值
“你不能忽略的关键词是，和腾讯都是资金运营好手。”炎黄网络创始人、皮皮精灵助理总裁管鹏称就此事已与相关当事人有过短暂探讨。
管鹏称，众安肩负三个使命：一是利用互联网资源开辟渠道；二是拓宽产品线，增推电商类保险产品；最后是利用保险的高收益行业特性，借助阿里和腾讯两把好手进行互联网投资运营，让资金达到增值。但由于目前网上卖保险市场占有率不高，能产生多大的影响还不好说。
