主要寿险公司除平安人寿外均现负增长
尽管自去年底各大保险公司就已开始积极备战开门红，但四大险企1月保费数据却显示开门业绩并不红火。据统计，主要寿险公司今年首月保费收入仅954．9亿元，除平安人寿外，其余险企均出现负增长，保险业形势依然严峻。
开门业绩低于预期
市场此前预测，寿险公司“开门”业绩将低于市场预期，1月份保费将延续2012年增长乏力的局面。根据已公布的主要保险公司的保费数据，除平安人寿1月保费收入同比增长20．9％以外，国寿、太保、新华均出现负增长。
数据显示，中国人寿 （601628 股吧,行情,资讯,主力买卖）1月实现保费收入为468亿元，同比下滑4．6％。新华保险 （601336 股吧,行情,资讯,主力买卖）1月实现保费收入118．8亿元，同比下降了10％。而在2012年，国寿、新华的数据同比分别是增长11．9％和19．6％。
一家保险公司内部人士表示，“开门红”主推的是分红型保险产品，去年分红水平不高导致今年产品难推，并且由于2012年保费任务完成不理想，本该在去年底准备“开门红”时，一些区域仍在拼命冲刺2012年的保费指标。
分析指出，寿险业开门红整体压力较大。一方面，开门红提前消耗了部分高端客户的购买力；另一方面，银保和个险的混战会导致客户开发的粗糙化。同时在整体银行理财产品收益率提高、信托产品吸引力尤在的背景下，结合公司的不同产品和内部目标导向，保险产品的销售面临较大压力。
银保新单持续下滑
据了解，数据的大幅下跌跟银保销售业绩直接挂钩。分析人士称，1月银保新单降幅预计在60％左右。
国金证券 （600109 股吧,行情,资讯,主力买卖）指出，得益于个险新单增长迅速，平安人寿1月经营数据将远超主要竞争对手，其中个险新单超过80亿，同比增长约45％，但同时，银保新单约9亿，同比下降略超10％。
机构报告指出，部分险企1月银保新单降幅预计在60％左右。的数据显示，按照1月份有效工作日调整后的可比口径，全行业个险新单保费同比下降约5％，银保新单保费同比下降超过50％。其中，预计太保寿险1月个险新单同比基本持平，银保新单将下滑超过60％；新华保险1月个险和银保新单均将下滑超过20％。
业内人士分析，银保渠道整体首年保费收入的下滑幅度远高于预期，原因是银行自有保险子公司和小型保险公司在佣金费率及产品结构方面的激烈竞争；此外，银行理财产品业务的强劲增长也给银保新单增长带来持续压力。
险企转型承压
保险业内人士指出，由于银行系保险公司异军突起，势头强劲，不少传统银保渠道的常胜将军今年1月也表现相当不佳。
一家险企内部人士告诉记者，该险企1月份个险新单同比出现50％左右的大幅下滑，其主因与其去年同期主推短期缴费产品造成的同比基数较高及注重价值增长相关。
上述人士表示，由于该险企正处于产品结构调整，2013年主要推动健康险和终身寿险产品销售，这与市场上缴费时间短、回报快的趸交型资金类理财产品所具有的保障意义截然不同，“前者是我们的转型方向，后者对消费者吸引力反而更大。”
分析人士表示，2013年高利率的销售环境将持续且未现改观，银保保费增长面临较大压力，受销售环境所限，期缴新单保费预计出现40％左右的较大幅度负增长。另外，银行系保险公司纷纷发力，重视规模增长，挤压传统保险公司银保空间，2013年全行业银保渠道未现反弹迹象，银保下滑趋势预计在2013年仍将持续。
