记者对话泰康人寿陕西分公司产品负责人看他如何实现风险与收益，当下与未来的双平衡
市场变化催生稳健理财
经济环境风云变幻，投资渠道乏善可陈，安全稳健的家庭理财需求日益增长。
养老、子女教育、婚嫁……每一种人生目标都需要坚实的经济基础做保障。理财的终极目标是什么？那就是实现风险与收益的平衡、实现当下与未来的平衡，让家庭财务自由、自主。
创造财富是一种能力，管理财富更是一种实力。选择一种稳妥、安全的家庭理财方式已经成为众多老百姓内心最强烈的渴望。
基于此类现状，记者发现，与此相关的保险类产品在相当一段时期内受到了消费者的热捧。记者从泰康人寿陕西分公司了解到，在2012年销售火爆的“泰康财富赢家保险计划”(以下简称财富赢家)将于2013年3月后停售。从而引发了一股市民争抢热，市民为何纷纷选择购买此类产品呢？带着种种猜想，记者采访了泰康人寿陕西分公司产品负责人何先生。
问：老百姓的理财需求就是实现风险与收益，当下与未来的双平衡。保险在这方面给予了消费者最想要的，所以一款好的产品，不仅能带动一个公司的业绩，同时也能引领一种风尚。泰康人寿即将停售的“财富赢家”是个好例子。这款产品能满足消费者哪些需求？它销售火爆背后的秘密是什么？
答：当初，基于对市场环境的准确把握和对老百姓家庭理财需求的长期调研，泰康人寿隆重推出了极具创新、突破性的“泰康财富赢家保险计划”。它将分红保险和万能保险合二为一，通过双账户(分红账户、万能账户)进行三次复利增值，实现保底返还和投资收益的完美结合。为家庭子女教育、养老、理财、资产保全提供了最佳解决方案。使家庭资金安全性、流动性、收益性完美结合，功能更全面，应用更灵活，能够帮你准确规划人生的各种理财终极目标。
“财富赢家”作为极具创新、突破性的保险理财产品，在中长期理财的配置中，集投保人保费豁免、保险保障、理财等多种功能于一身。自上市以来，就凭借其无法比拟的优势备受百姓追捧，成为保险市场上炙手可热的一款理财产品，销售纪录屡创新高。在北上广、珠三角区域分别获得了“第七届中国金融理财节“年度最具价值保险理财产品”；“榜样中国·
2012年度传媒大奖最佳保险理财产品”；“2012保险行业年度大奖综合保险理财计划年度大奖”。到底是什么魅力让泰康人寿“财富赢家”一直保持热销领跑市场呢？1万遍地开花，十万、百万、千万的年交保费层出不穷。
选产品还是选公司？
问：三大优势力助“财富赢家”领跑保险市场，是否会导致“山寨”版层出不穷呢？其它公司难道不可以模仿吗？
答：一般保障型产品好模仿，这类快返还、保终身的综合性理财型产品需要公司的强大实力做后盾，优异的投资业绩做支撑。在此提醒广大消费者，在选择保险产品的时候，一定要多考虑一些产品所属保险公司的情况。
作为国内知名的保险公司，泰康人寿无论在产品开发还是服务创新等方面都走在了行业的前列。其专业的投资理财团队泰康资产管理公司也备受市场的认可。
泰康资产管理公司一贯坚持稳健进取的投资理念，依托扎实深入的投研体系和积极灵活的投资策略，凭借严谨高效的风险管理能力，连年取得行业领先的优异投资业绩，为泰康人寿母公司的业务发展以及广大的客户创造了超越市场的优秀业绩和突出的价值贡献。虽然成立于2006年，泰康资产管理公司及其作为泰康人寿投资管理团队的前身泰康人寿资产管理中心，已经成熟运作超过11年。随着业务的快速发展，公司受托资产已超过4000亿元，为国内资本市场最大的机构投资者之一，投资业绩连续多年保持保险行业的领先水平。近年，随着泰康资产管理公司的积极拓展，各方面业务取得跨越式发展：2007年香港子公司成立，成为泰康资产的全球化配置和国际投资的前锋；2008年获得企业年金资产管理牌照，在投资连结保险独立账户管理、第三方资产管理、企业年金管理等领域突飞猛进，凭借专业、稳健的投资管理能力和诚信规范的经营与服务，为广大客户提供了高品质的资产管理服务。
在日前揭晓的“中国资产管理金贝奖”上，泰康资产管理公司再度荣获2011年“年度最佳资产管理团队”奖，这次是三年蝉联该项殊荣。15年无一笔呆坏账，在业内这本身就是奇迹，而近几年两次分配特别红利达58亿现金，更是让泰康客户实实在在的感受到泰康的投资能力。
问：那么，这款产品返还快、收益高、保终身、管风险，对于客户而言，这么完美的理财计划，泰康公司收益在哪里呢？
答：财富赢家对于客户而言确实是稳赚不亏的现金流；对公司而言仅仅是公司占领市场的战略武器！加大了公司未来长期的支付成本。所以它只能是阶段时间内打造市场口碑的销售产品，不可能长期在市场销售。目前泰康总公司对于此产品的销售时间做了明确规定，2013年3月后将不再销售此款产品。
三大核心优势领跑市场
问：在平时的采访中，我们发现，很多消费者对于保险的认识多半是交钱。至于领钱，不到最后绝对领不着。这款产品是否能够突破常规？它的优势在哪里？答：“泰康财富赢家保险计划”之所以能够领跑市场，归其原因，是其三大核心优势所决定的。其一，两个账户收益多：“泰康财富赢家保险计划”不是简单的将分红保险与万能型组合。而是客户投保一份“财富赢家”，立即拥有一个月复利计息的万能账户和一个年复利计息的分红账户。交费奖励与每年返还的生存金将自动进入万能账户(无初始费用)进行月复利累积；年年的现金分红自动进入分红账户进行年复利累积；这样的设计使客户既坐享了泰康投资的收益，同时分享泰康的经营成果，实现资金的多次增值，获得更多的投资收益。首部保险蓝皮书《中国保险业竞争力报告》中，泰康人寿2012年以6.54%投资收益率再次排名中国保险公司第一名。
其二，取了来年还能取：“泰康财富赢家保险计划”中的分红账户与万能账户，什么时候领钱，领多少钱，完全由客户决定。灵活支取，满足不时之需。即使全部领取完，也不影响后续的生存金及分红的利益，这是有别于其它产品的最大优势之一。同时，在出现身故时，两个账户里的钱也将留给受益人。这样客户就更容易根据需求，自由的安排未来的子女教育、婚嫁、养老、财富传承等人生规划了。
其三，保证领取、终身领取：与市场上其它的年金保险产品最大的区别是，“财富赢家”的交费时间只有10年，但是领取时间却是直至终身。市场上的年金保险产品一般只到七八十岁，对于寿命不断增长的现代人来说，“财富赢家”是真正意义上实现了年金保险终身养老的目标。正所谓投入一阵子，领钱一辈子。同时也兼备保证领取到79岁，就是如果在60岁到79岁之间身故，视同生存到79岁，将未领取的年金一次性的给付受益人，这样贴心的设计，真正实现了寿命长短都有安排，当然是规划养老的首选了。
问：近期有报道称，可能将出台限制终身型、快速返还产品的政策，“财富赢家”在其中吗？
答：泰康一贯是将合规经营放在首位，政策上有要求，那么将率先进行调整。而且从市场而言，随着人口不断高龄化，终身型产品经营风险无法把控，必将被定期养老型产品所取代；这种低利润、高返还、快返型产品也将转型为二三年后返还型产品。同时该负责人也强调，凡是已投保该产品的客户利益不会受任何影响。
