“本来打算去银行存钱，稀里糊涂存款就变成了保险。”年过花甲的张先生还在为手中的保单纠结。他投诉银行误导销售，但因拿不出有力证据，最后只能继续持有保单。
这样的情形，今后或将出现改变。4月9日，记者走访光大、兴业、浦发、中信、建行等10多家银行网点了解到，部分银行内部都已接到通知，不再在银行渠道代理销售针对60岁以上老人的寿险产品?br>
与之相对应的是，日前中国保监会向各保险公司发文，要求不得再在银邮保险代理渠道向70岁以上老人推荐任何保险产品，不得向60岁以上老人销售期缴产品。
超龄老人买寿险遭拒绝
“欢迎买保险，不过您要确认自己身份证上的日期过没过60岁？这可是个门槛。”9日，在光大银行[-0.32% 资金 研报]长沙芙蓉路一家网点，大堂经理一再向客户谢先生表示。而谢先生手中拿着的湖南某保险公司的宣传折页上，明显写着投保年龄不超过75岁，让谢先生有些不解。
最终，谢先生因已逾64岁，没能买成保险。
光大银行长沙分行一位人士接受本报记者采访时坦言，该行银保销售政策正在进一步完善，“对55岁以上者不推荐，对60岁以上者不销售，已经成为准则”。据悉，该行已将重点客户群体锁定在30-45岁的人群。
记者另外走访中信、兴业、浦发、建行等多家网点发现，部分银行已不再代理60岁以上寿险产品，60岁以上、70岁以下的只有趸交型保险。
保监会重拳治理销售误导
记者在多家银行看到，以往一直活跃在银行里的保险公司人员不见了，银行宣传架上摆放的多是储蓄、理财等产品宣传单，保险单页大都放在很不起眼的角落。偶尔有顾客提出想买保险产品时，或者是银行的理财顾问出来解答，或者让顾客留下电话然后由保险公司专人答复。
目前，60岁以上保险产品仍然有销售，但通过银行渠道推广的比重正在收缩。今年3月中旬，保监会向各家保险公司下发了《关于规范银邮保险代理渠道销售行为有关问题的通知征求意见稿》，其中要求不得向70岁以上老人推荐任何保险产品，不得向60岁以上老人销售期缴产品等。很多银行为了避免纠纷，主动将停代产品年龄降到了65岁以下。
湖南一位业内人士介绍，近年来很多地方都曝出老年人储蓄时被误导买保险，最后引发纠纷的案例。保监会此举也是为了规范银邮保险代理渠道的销售。
银邮保险销售加速转型
湖南一家保险代理销售公司的负责人表示，“银邮保险销售必须转型，保险公司提升自身产品、服务质量，规范经营行为，更是解决问题的关键”。
中国保监会数据佐证了这样判断。2012年，人身险公司销售误导投诉共计2979件。新型寿险产品的误导投诉占到总量的69.65%。从销售渠道看，银邮代理1385件，占销售误导投诉的46.49%，银邮代理的投诉量已超过个人代理的投诉量。
一个严峻的现实在于银邮代理渠道的萎缩，几乎导致所有寿险公司的保费规模走下坡路。近日，中国人寿[1.81% 资金 研报]、中国平安[2.85% 资金 研报]等公司均对外表态称，将大力发展电话销售、网销等新兴渠道。
延伸阅读
银行网点
转推“自有保险”
统计显示，目前国内银行系保险公司已经累计到9家。银行系保险利用银行自有的网点渠道正在快速崛起，并逐渐威胁着传统保险公司。记者注意到，农行、建行等不少银行网点也开始推广银行自有或“联姻”的保险产品。
保监会公布的2013年1至2月保险行业经营数据显示，和传统险企业绩增速下滑不同的是，工银安盛人寿、农银人寿、建信人寿、中荷人寿保费同比增幅分别为714%、37%、38%和30%。建行近日公布的2012年年报显示，建信人寿保费收入由上年的12亿元增长到58亿元，增幅高达385%。
