受汇丰人寿将关闭上海的个人销售渠道消息影响，昨日，几十名汇丰人寿员工聚集在上海陆家嘴 （600663 股吧,行情,资讯,主力买卖）汇丰大厦维权，要求与公司谈判。汇丰人寿企业传讯部经理张琳对证券时报记者表示，中德安联人寿方面愿意向汇丰人寿所有个人渠道的营销人员提供相对应的工作岗位。
20日晚间，汇丰方面在给证券时报记者的回复中称，公司将重点发展银行保险业务，因此决定关闭仅在上海运营的个人营销渠道。 关闭渠道后，公司将为个人营销渠道主职管理及销售支持的员工提供重新安置工作的机会：中德安联人寿愿意为汇丰人寿所有的个人营销员提供相对应的工作岗位。
据了解，关闭个人渠道所影响的员工既包括入职3年的老员工，也包括刚来不久的新人。有业内人士预计事件将波及200人，但相关部门回应称无法披露具体数据。根据汇丰人寿官网发布的《在册保险营销员名单》，公司营销人员为160余人。
汇丰人寿是由汇丰保险与国民信托合资成立的一家保险公司，2009年8月开业时注册资本为5亿元人民币，其发展路径与其他寿险公司有所不同。汇丰人寿以银行保险作为主要销售平台，个人营销渠道仅是辅助渠道，而在国内大多数寿险公司，个人销售渠道是最重要的业务渠道。据悉，汇丰人寿去年保费增长70%以上，其中90%以上的新单业绩来自银行保险业务。
个人渠道关闭之后，该渠道带来的客户可能会移交至其他部门管理，有人担心这些保单会成为“孤儿保单”，难以得到后续服务。
对此，汇丰人寿称，个人营销渠道客户的保单仍将有效，汇丰人寿将继续为现有的个人营销渠道的客户提供服务。然而，汇丰人寿将不再受理个人营销渠道之新客户业务。未来，汇丰人寿将重点为汇丰银行和其他战略合作银行(恒生银行和交通银行 （601328 股吧,行情,资讯,主力买卖）)的客户提供人寿保险方案。
